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最近，筆者有機會(huì)參觀了位于深圳蛇口的青花釉裡(lǐ)紅瓷器博物館，這(zhè)是中國(guó)唯一一家這(zhè)一主題的博物館。館長(cháng)叫(jiào)楊衛，武漢人，曾被(bèi)評爲武漢十大收藏家，現在任湖北省古玩和藝術品商會(huì)副會(huì)長(cháng)。楊衛1995年始拜南京博物院資深瓷器研究專家張浦生先生爲師。他二十多年來專注于收藏青花釉裡(lǐ)紅瓷器。將(jiāng)大量的資本投入其中，他的博物館中的480件青花釉裡(lǐ)紅瓷器藏品大多從國(guó)外回流而來。
在聊天中，我得知了他們在海外的拍賣會(huì)上競買中國(guó)古董的攻略。
“一般來說，隻要一個拍賣專場裡(lǐ)有比較貴重的拍賣品，國(guó)外的拍賣行都(dōu)要向(xiàng)中國(guó)買家收取競買保證金，但對(duì)于一些以前拍賣付款及時、信譽好(hǎo)的買家常常可以免收保證金。對(duì)于一些拍品檔次不高，全場價格都(dōu)不高的拍賣會(huì)，拍賣行往往可以對(duì)買家都(dōu)免收保證金。但如果某位買家有了買完不付款的違約紀錄，就(jiù)會(huì)被(bèi)記上黑名單，今後(hòu)在這(zhè)家拍賣行，以及在他們的全球連鎖店裡(lǐ)都(dōu)不能(néng)再參與競買。尤其在佳士得、蘇富比這(zhè)樣(yàng)的大拍賣行裡(lǐ)一旦有了違約紀錄，買家不僅僅在全球的佳士得、蘇富比無法登記競買，而且在英國(guó)、美國(guó)其他的拍賣行裡(lǐ)也無法買東西了，因爲他們的拍賣行協會(huì)組織會(huì)聯合通報黑名單，大家都(dōu)會(huì)共同排斥違約者。”
這(zhè)也讓我想起(qǐ)一年前在美國(guó)舊金山邦瀚斯拍賣行的經(jīng)曆。舊金山的邦瀚斯位于舊金山城鄉結合部的地方，辦公地點更像是在一個“豆腐塊”般的大廠房裡(lǐ)，“廠房”裡(lǐ)分隔出預展廳和拍賣場，外面(miàn)有自己的免費停車場，這(zhè)裡(lǐ)離高速路很近，交通十分方便。我們到達拍賣廳時，拍賣會(huì)恰好(hǎo)開(kāi)始，拍賣師在那裡(lǐ)宣布著(zhe)規則與注意事(shì)項。場内的買家大約隻有三、五個人，部分油畫拍品挂在拍賣廳四周牆壁上供人們現場觀看。拍賣師的情緒似乎沒(méi)有被(bèi)這(zhè)空蕩蕩的拍賣廳所幹擾，開(kāi)始認真地報起(qǐ)價來。雖然現場買家不多，但由于拍賣場另外提供了三種(zhǒng)競價服務模式而并不顯得流拍很多。其中一個是書面(miàn)委托競買方式，由拍賣師自己掌握報價；一個是電話委托競買，由拍賣場兩(liǎng)側委托席的工作人員舉牌表示；另外，拍賣桌旁坐著(zhe)的一位工作人員不斷報出網上的出價，其坐著(zhe)的位置與不停的報價給人一種(zhǒng)新鮮感。多種(zhǒng)模式的競價機制，彌補了場上的人氣不足，全場成(chéng)交率大約在50%左右。也許正是由于多種(zhǒng)不在場競價服務的提供，使得買家們更不必來現場舉牌了！
幾位内地同行者對(duì)漂亮的歐洲銀器産生了興趣，還(hái)辦理了競買手續，對(duì)于路過(guò)這(zhè)裡(lǐ)第一次參加競買的人手續竟然如此簡單：不要任何銀行證明，憑護照、聯系電話以及個人簽字就(jiù)辦妥了，充滿了對(duì)客戶的信任。後(hòu)來，他們還(hái)通過(guò)電話委托竟然買到了其中的三件拍品，實在是十分方便簡潔！
我問：“如果買到後(hòu)發(fā)現東西有問題，想退貨咋辦？”
他們的回答：“當某位買家買到拍品後(hòu)，覺得東西真僞有問題，可以向(xiàng)拍賣行提出不付款的申請，隻要你說的有道(dào)理，可以在支付拍賣行買方傭金之後(hòu)辦理退貨，這(zhè)樣(yàng)不算作違約，自己的名字也不會(huì)上黑名單。如果有知名鑒定專家給出鑒定報告，說明拍品爲假的理由，甚至不用支付傭金就(jiù)可以退貨。”
在國(guó)外拍賣行買瓷器的中國(guó)人經(jīng)常會(huì)商量“圍标”。“‘圍标’的人往往會(huì)在拍賣會(huì)開(kāi)始之前，在附近找個喝茶的地方坐下來商量有關事(shì)宜。一般也就(jiù)是五、六個有實力的人一起(qǐ)商讨。也有人會(huì)冒充買家參與‘圍标’活動，濫竽充數想來分點錢（具體方式請見已發(fā)表文章《在國(guó)外買中國(guó)藝術品如何‘撿漏’》）。我們的‘圍标’在多數情況下都(dōu)能(néng)成(chéng)功，成(chéng)功率高于70%。拍賣行不喜歡買家用‘圍标’的方式壓價，但又因沒(méi)有證據而無法杜絕。一般外國(guó)的買家也會(huì)‘圍标’，但與中國(guó)人的方式不太一樣(yàng)，他們多采用暗标方式進(jìn)行再次定價以确定歸屬”。
“在海外的瓷器古董買家們會(huì)建起(qǐ)一些微信群，平時進(jìn)行一些交流與合作，比如英倫瓷器群、歐洲瓷器群、法國(guó)古董群等等，各個群的人員常會(huì)有互相交叉。每個群裡(lǐ)的人基本上都(dōu)有類似的愛好(hǎo)，鑒賞水平接近，實力也相當，少則五六個人就(jiù)能(néng)組成(chéng)一個群。”
“有時候，一天有幾個拍賣會(huì)在不同地方舉行，買家分身乏術，因而就(jiù)隻能(néng)待在一個拍賣場裡(lǐ)，再用電話與其他拍賣行的工作人員聯系委托競買。有時，買家也可以根據拍賣行網上傳來的照片來進(jìn)行真僞判斷，當東西十分‘開(kāi)門”（真）時，就(jiù)用電話委托拍賣行競買。如果有疑問，我們也常常把拍品照片放在買家群裡(lǐ)咨詢，如果有人到了現場就(jiù)會(huì)講自己看貨的意見，大家互相借鑒、幫忙，方便不在當地的買家得到第一手的資料，有助于自己判斷和競買。”
“國(guó)外的中小拍賣行對(duì)于流拍後(hòu)的拍賣品常可以與買家談私人洽購。一些中國(guó)人則喜歡鑽這(zhè)個空子，場上永遠不第一個舉牌，一旦有人出價就(jiù)跟著(zhe)争，沒(méi)人出價就(jiù)等著(zhe)流拍。等到拍賣結束後(hòu)，買家再與拍賣行談場下購買。拍賣行經(jīng)過(guò)與賣家協商後(hòu)，常常會(huì)在原來的底價以下出手，賣家隻需付給拍賣行一筆錢，肯定比底價加上傭金要便宜很多。”
他們有時候也這(zhè)樣(yàng)“算計”熟悉的中國(guó)賣家。
“有一次，我們發(fā)現某個拍賣行的圖錄封面(miàn)拍品是瓷器群裡(lǐ)某位中國(guó)藏家手裡(lǐ)的貨，大家甚至都(dōu)知道(dào)他是花了十幾萬元買來的。當這(zhè)件拍品在拍賣會(huì)上以40萬元起(qǐ)拍後(hòu)，了解情況的中國(guó)買家不約而同地都(dōu)沒(méi)有出價，最終使得這(zhè)件拍品流拍。然後(hòu)，買家們再去拍賣行談場下購買。談判中，買家們已經(jīng)出到了70萬元，超過(guò)了拍賣場上報出的底價，那位中國(guó)賣家仍然不願意賣，生意最終沒(méi)能(néng)達成(chéng)。但如果大家都(dōu)在場上去争，肯定會(huì)遠遠超過(guò)40萬元，真有可能(néng)争到七、八十萬以上也不會(huì)罷休的。”
當我問到：“如果某一位買家在群裡(lǐ)暴露了自己的競買意圖，會(huì)不會(huì)引來更多的買家競争？”
他們回答說：“一般不會(huì)，反而由于有實力的買家介入，會(huì)使一些實力不強，信心不足的人放棄競買的意願。”
“一些中小級别的拍賣場上一般也就(jiù)隻有‘普貨’，精品已經(jīng)在拍賣之前被(bèi)人買走。有買家與拍賣行的關系比較好(hǎo)，看到有好(hǎo)拍品後(hòu)，就(jiù)通過(guò)拍賣行與賣家聯系直接購買，如果出的價格合适，賣家與拍賣行考慮到可能(néng)的流拍或者是拍不出高價的可能(néng)性，就(jiù)會(huì)同意買家提前買斷，然後(hòu)再宣布這(zhè)件拍品從場上‘撤拍’。其他的買家遠道(dào)而來，可能(néng)就(jiù)爲了買這(zhè)件東西，遇到臨場撤拍也無可奈何。買家們都(dōu)是想盡辦法不參與競争，買到自己喜歡的拍賣品。甚至有的精品還(hái)沒(méi)印上圖錄，就(jiù)被(bèi)了解的人先行一步買走了，不過(guò)，雖然沒(méi)上拍，買家也要支付拍賣傭金。”
“有些買家長(cháng)時間在各國(guó)之間轉悠，是不方便把貨提了拿來拿去的。因此，拍賣行都(dōu)有負責郵寄拍品的業務。他們會(huì)向(xiàng)買家收取一定的郵寄費、包裝費和保險費。”
當我問起(qǐ)：“像瓷器這(zhè)樣(yàng)的很易碎、嬌氣的工藝品，這(zhè)樣(yàng)郵寄安全嗎？“他們回答說：”沒(méi)問題，收了你很多的錢，而且也上了保險，拍賣行都(dōu)會(huì)過(guò)度包裝，郵寄的瓷器絕對(duì)安全。”
當我問道(dào)：“郵寄進(jìn)入内地時，要不要繳納關稅時？”他們答道(dào)：“差不多有一半的瓷器可以直接寄到我們家裡(lǐ)，一半比例的東西會(huì)由當地海關通知我們取貨，去海關納完關稅和增值稅後(hòu)才能(néng)取走貨物。”
如何在國(guó)外競買中國(guó)古董之攻略
康熙早期披麻皴山水青花釉裡(lǐ)紅大筆筒
“這(zhè)是我們2014年11月從倫敦邦德街邦瀚斯拍賣會(huì)上買到的“康熙早期披麻皴山水青花釉裡(lǐ)紅大筆筒”，這(zhè)件筆筒是英國(guó)大收藏家古董商Marchant（其家族從1912年開(kāi)始從事(shì)中國(guó)的古董）在1998年從一個叫(jiào)Berwald的東方藝術品公司那裡(lǐ)購得，直至這(zhè)次拍賣會(huì)。畫“披麻山水”青花釉裡(lǐ)紅的大筆筒少之又少，至今隻在法國(guó)巴黎博物館跟Butler家族收藏中有發(fā)現，但是畫工都(dōu)不如我們青花釉裡(lǐ)紅博物館這(zhè)一隻，所以這(zhè)隻筆筒堪稱康熙同類題材的代表作。”
下面(miàn)是一段6月14日發(fā)表在“海外大拍聯盟”，署名葉子芃，描述加拿大一家拍賣行競買過(guò)程的内容：如何在國(guó)外競買中國(guó)古董之攻略。
明洪武釉裡(lǐ)紅執壺
“這(zhè)是一件名洪武的釉裡(lǐ)紅執壺。上個世紀60年代的台灣的一位老人在過(guò)世後(hòu)給孫輩留下了一些物品。98年時，這(zhè)位孫輩移民至加拿大，祖父的執壺一直在他家地下室裡(lǐ)擺放著(zhe)，直到今年年初。這(zhè)家人聯系了多倫多當地的老牌拍賣行Waddingtons。估價才3000-4000加元。拍賣場上，電話委托競買一共有5條線，一路從3500加元拍到100萬。線上隻有三位繼續咬著(zhe)不放，場子裡(lǐ)估計也是熱鬧，過(guò)100萬的時候就(jiù)聽到電話裡(lǐ)出現了掌聲，過(guò)200萬的時候又是噼噼啪啪的一陣掌聲。電話裡(lǐ)聲音很磁性的小哥更是可愛，一路不停的誇我們眼光好(hǎo)：‘全場拍賣您就(jiù)隻拍這(zhè)一件，這(zhè)件居然就(jiù)這(zhè)麼(me)搶手，你是怎麼(me)挑東西的？’過(guò)了200萬以後(hòu)，線上隻有2位競拍者在追逐，最後(hòu)落槌價是260萬加元，加上傭金近3百萬加元，合人民币1540多萬元，溢價750倍！
最後(hòu)，楊衛館長(cháng)說：“我們在國(guó)外買古董的人最怕的是像劉益謙那些的有錢，隻買不賣的收藏家，你永遠争不過(guò)他們。”
正在要發(fā)稿時，剛剛得到消息，6月23日半夜，知名收藏家劉益謙在巴黎蘇富比買了三件古代書畫，落槌價大約258歐元，加上傭金後(hòu)可能(néng)要折合近3000萬元人民币了（見以下劉益謙的微信截圖）。這(zhè)不知又攪了哪些在國(guó)外辛苦“撿漏”買家們的美夢呢？！
【文章來源：季濤的博客，北創會(huì)展轉稿】
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