當越來越多的普通中國(guó)藏家抱怨拍賣行的傭金越來越高的時候，不少頂級藏家似乎正從此獲得“紅利”。近日，著名藏家劉益謙在其微信中表示，“受香港佳士得邀請第一次去瑞士巴塞爾參加西方藝術展。”
如果將(jiāng)日曆翻到半個世紀前，會(huì)發(fā)現中國(guó)藏家在西方拍賣市場上幾乎屬于不受待見的狀态。著名收藏家張宗憲曾經(jīng)對(duì)于其1968年第一次踏入倫敦拍賣會(huì)至今記憶猶新，當時的西方拍賣官看到這(zhè)位東方面(miàn)孔的時候，完全不能(néng)想象到半個世紀之後(hòu)，中國(guó)藏家對(duì)于全球藝術市場的影響力。
今天，不僅像劉益謙這(zhè)樣(yàng)的頂級藏家會(huì)被(bèi)邀請到全球最重要的藝術展覽進(jìn)行參觀，而且還(hái)能(néng)享受到各種(zhǒng)各樣(yàng)的超值服務。随著(zhe)越來越多來自中國(guó)的新面(miàn)孔出現在西方拍賣市場上，不少機構已經(jīng)“嗅”到其中的商機，哪怕隻要在拍賣過(guò)程中舉過(guò)牌，這(zhè)些藏家的信息就(jiù)會(huì)立刻被(bèi)關注，進(jìn)而傳到其在當地的辦事(shì)處，以便進(jìn)一步的服務。
據媒體報道(dào)，蘇富比爲那些高價競拍人推出了“優先計劃”，向(xiàng)他們提供免費進(jìn)入全球150家博物館的機會(huì)，以及一票難求的演出入場券。佳士得也有類似的“頂級客戶”排名，任何隻要花費超過(guò)1萬美元的客戶都(dōu)會(huì)接到來自該行的後(hòu)續電話。
除了拍賣之前的“照顧”之外，越來越多的拍賣行安排會(huì)講中文的雇員來親自接待或者接聽來自中國(guó)藏家的委托。同時，一些拍賣行也開(kāi)辟包間，讓頂級藏家既能(néng)夠通過(guò)監視器了解到拍賣的即時情況，更可以享受到美食和其它優質服務。
當然，拍賣行并不會(huì)做賠本買賣，巨大付出的背後(hòu)，除了可以吸引到優質的藏家，更可以提高自己與賣家的談判籌碼，而近年來拍賣行不斷提升傭金的背後(hòu)，也有相當部分用于了支付相關費用上。不少拍賣行正在悄然改變自己以往的定位，他們不再滿足于在傭金這(zhè)塊的收入，更通過(guò)自己的品牌營銷進(jìn)入以往畫廊以及藝術博覽會(huì)的領域，私人洽購模式以及拍賣行的畫廊空間正好(hǎo)可以說明這(zhè)一點。作爲拍賣行來說，他們所關注的不僅僅是那些已經(jīng)創出天價的藝術家，更在于通過(guò)自己的買家群來培養出天價藝術家。
對(duì)于拍賣行來說，讓頂級藏家去巴塞爾這(zhè)樣(yàng)的頂級藝術博覽會(huì)，除了解藝術品之外，更爲重要的還(hái)是打造一個社交平台。正如一位業内人士所說，很多藝術市場的成(chéng)交是在晚宴中達成(chéng)的，而不是在現場擁擠的人群和讨價還(hái)價的口舌中。對(duì)于頂級藏家來說，通過(guò)彼此之間的交流，他們對(duì)于藝術品的認識可能(néng)會(huì)發(fā)生潛移默化的改變，這(zhè)可能(néng)比拍賣行業務經(jīng)理的“苦口婆心”更爲有效。
無論藝術市場的“生态圈”如何改變，對(duì)于拍賣行來說，核心競争力在于推出最好(hǎo)的作品以及吸引最有實力的收藏家，依舊不會(huì)改變。
【文章來源：騰訊·大粵網，北創會(huì)展轉稿】
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